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我們高估了精準(zhǔn)的作用,低估了社會(huì)共識(shí)的作用。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始肯定是對(duì)的,但是當(dāng)所有人都去精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),他就出錯(cuò)了,所有人都在 a3里面搶 a3,成本變得越來(lái)越高。而回到本質(zhì)上來(lái)說(shuō),消費(fèi)品的本質(zhì)是什么?是有多少人知道你的核心價(jià)值bet9登錄,比如說(shuō)你要100萬(wàn)人買(mǎi)你,你大概需要5000萬(wàn)用戶了解你,也就是50倍破圈,一般性健康的轉(zhuǎn)化率就是2%。所以如果有1000萬(wàn)人指名購(gòu)買(mǎi)你,你大概會(huì)有五億人知道。你如果沒(méi)有五億人知道這個(gè)名字,你就不可能有1000萬(wàn)的消費(fèi)者。
流量投放在數(shù)字記錄上動(dòng)輒數(shù)億級(jí)曝光、幾千萬(wàn)級(jí)閱讀,企業(yè)自以為火爆全網(wǎng),然而消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知遠(yuǎn)沒(méi)有企業(yè)自認(rèn)為的那么樂(lè)觀。這些數(shù)字不代表真實(shí)有效的閱讀,而且在互聯(lián)網(wǎng)的大海中往往也只是滄海一粟!每天晚上你刷了500個(gè)視頻第二天記住了多少?消費(fèi)者是善忘的,大腦習(xí)慣于過(guò)濾掉對(duì)自己無(wú)意義的信息。只有反復(fù)刷屏的對(duì)自己有相關(guān)有價(jià)值的信息才會(huì)被記憶。這也是很多家喻戶曉的品牌還在真實(shí)世界堅(jiān)持持續(xù)露出,保持在消費(fèi)者生活空間中的持續(xù)觸達(dá)是維持品牌熱度的基礎(chǔ)。
品牌要不斷去教育市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)才會(huì)有釣不完的魚(yú)。例如Ulike脫毛儀,做到十億進(jìn)入瓶頸,線上精準(zhǔn)流量用完了,但實(shí)際上市場(chǎng)上真正知道有家用無(wú)痛脫毛儀這個(gè)產(chǎn)品,知道Ulike這個(gè)品牌的人很少,所以2021年Ulike在分眾引爆4億主流人群bet9登錄,兩年時(shí)間從10億到25億再到45億,市場(chǎng)份額從30%漲至70%
從交易角度來(lái)看,廣告的確要精準(zhǔn),要打中那些會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的人群,但是從品牌角度來(lái)說(shuō),打品牌不是臥室求婚,而是廣場(chǎng)求婚,大家共同見(jiàn)證,不能僅僅影響購(gòu)買(mǎi)者,購(gòu)買(mǎi)者背后有決策者、影響者、體驗(yàn)者、傳播者、經(jīng)銷(xiāo)者。品牌要形成廣泛的社會(huì)共識(shí),才有真正的品牌勢(shì)能。做人不能勢(shì)利,但是做品牌要?jiǎng)堇袆?shì)就有利bet9登錄,否則最多只是小利、短利,是走不遠(yuǎn)的。
分散資源其實(shí)是最大的風(fēng)險(xiǎn),在資源有限的情況下,要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,如果你在每個(gè)領(lǐng)域都半生不熟,就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬或擊敗。在自己有勝算的領(lǐng)域,能夠打得贏的地方要敢于孤注一擲,打不贏的地方果斷放棄。勝利屬于能夠在決定性的地點(diǎn)集中起最大兵力的一方,在局部形成必勝力量,并逐步建立起強(qiáng)大壁壘。
如果想把你的品牌名和核心價(jià)值送進(jìn)幾億主流消費(fèi)者的耳朵里,就要尋找主流消費(fèi)者的核心生活空間,例如人們每天必經(jīng)的寫(xiě)字樓公寓樓,在低干擾的封閉空間,反復(fù)高頻觸達(dá)才是真正確定性的收視。分眾所代表的“生活場(chǎng)景注意力”成為了一種稀缺的基礎(chǔ)設(shè)施,通過(guò)一次又一次精準(zhǔn)、穩(wěn)定的日常生活場(chǎng)景鏈接,每天形成了對(duì)4億主流人群的確定性鏈接。
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