財(cái)神娛樂官網(wǎng)

我們高估了精準(zhǔn)的作用，低估了社會共識的作用。精準(zhǔn)營銷開始肯定是對的，但是當(dāng)所有人都去精準(zhǔn)營銷，他就出錯(cuò)了，所有人都在 a3里面搶 a3，成本變得越來越高。而回到本質(zhì)上來說，消費(fèi)品的本質(zhì)是什么？是有多少人知道你的核心價(jià)值，比如說你要100萬人買你，你大概需要5000萬用戶了解你，也就是50倍破圈，一般性健康的轉(zhuǎn)化率就是2%。所以如果有1000萬人指名購買你，你大概會有五億人知道。你如果沒有五億人知道這個(gè)名字，你就不可能有1000萬的消費(fèi)者。

流量投放在數(shù)字記錄上動輒數(shù)億級曝光、幾千萬級閱讀，企業(yè)自以為火爆全網(wǎng)，然而消費(fèi)者對你的認(rèn)知遠(yuǎn)沒有企業(yè)自認(rèn)為的那么樂觀。這些數(shù)字不代表真實(shí)有效的閱讀，而且在互聯(lián)網(wǎng)的大海中往往也只是滄海一粟！每天晚上你刷了500個(gè)視頻第二天記住了多少？消費(fèi)者是善忘的，大腦習(xí)慣于過濾掉對自己無意義的信息。只有反復(fù)刷屏的對自己有相關(guān)有價(jià)值的信息才會被記憶。這也是很多家喻戶曉的品牌還在真實(shí)世界堅(jiān)持持續(xù)露出，保持在消費(fèi)者生活空間中的持續(xù)觸達(dá)是維持品牌熱度的基礎(chǔ)。

品牌要不斷去教育市場開創(chuàng)市場才會有釣不完的魚。例如Ulike脫毛儀，做到十億進(jìn)入瓶頸，線上精準(zhǔn)流量用完了，但實(shí)際上市場上真正知道有家用無痛脫毛儀這個(gè)產(chǎn)品，知道Ulike這個(gè)品牌的人很少，所以2021年Ulike在分眾引爆4億主流人群，兩年時(shí)間從10億到25億再到45億，市場份額從30%漲至70%

從交易角度來看，廣告的確要精準(zhǔn)，要打中那些會產(chǎn)生購買的人群，但是從品牌角度來說，打品牌不是臥室求婚，而是廣場求婚，大家共同見證，不能僅僅影響購買者，購買者背后有決策者、影響者、體驗(yàn)者、傳播者、經(jīng)銷者。品牌要形成廣泛的社會共識，才有真正的品牌勢能。做人不能勢利，但是做品牌要勢利，有勢就有利，否則最多只是小利、短利財(cái)神娛樂官網(wǎng)，是走不遠(yuǎn)的。

分散資源其實(shí)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，在資源有限的情況下，要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，如果你在每個(gè)領(lǐng)域都半生不熟，就很容易被競爭對手吞噬或擊敗。在自己有勝算的領(lǐng)域，能夠打得贏的地方要敢于孤注一擲，打不贏的地方果斷放棄。勝利屬于能夠在決定性的地點(diǎn)集中起最大兵力的一方，在局部形成必勝力量，并逐步建立起強(qiáng)大壁壘。

如果想把你的品牌名和核心價(jià)值送進(jìn)幾億主流消費(fèi)者的耳朵里，就要尋找主流消費(fèi)者的核心生活空間，例如人們每天必經(jīng)的寫字樓公寓樓，在低干擾的封閉空間，反復(fù)高頻觸達(dá)才是真正確定性的收視。分眾所代表的“生活場景注意力”成為了一種稀缺的基礎(chǔ)設(shè)施，通過一次又一次精準(zhǔn)、穩(wěn)定的日常生活場景鏈接，每天形成了對4億主流人群的確定性鏈接。